按2024年零售额计算，林清轩是中国前15大高端护肤品牌（包括国货及国际品牌）中唯一的国货品牌。
据IPO早知道消息，上海林清轩化妆品集团股份有限公司（以下简称“林清轩”）日前已通过港交所聆讯并于12月14日披露通过聆讯后的资料集，中信证券和华泰国际担任联席保荐人。
这意味着，林清轩即将正式成为“国货高端护肤第一股”。
值得注意的是，根据最新版本的招股书，林清轩今年上半年的业绩迎来爆发式增长——今年上半年，林清轩的营收从2024年同期的5.30亿元增加98.3%至10.52亿元。根据灼识咨询的资料，2022年至2024年、以及今年上半年，林清轩的收入增长率远高于行业平均水平。同时，林清轩今年上半年经调整净利润亦从2024年同期的0.92亿元增加117.4%至2.00亿元，已几乎与2024年全年盈利规模持平。
成立于2003年的林清轩作为一个中国高端国货护肤品牌，聚焦抗皱紧致类护肤品市场。其中，旗舰品牌「林清轩」专注提供基于天然、山茶花成分的高端护肤改善方案。
2012年，林清轩开始展开山茶花护肤品研究，并于2014年推出核心大单品「山茶花精华油」，这一产品为公司的核心以油养肤产品线奠定了基础，目前山茶花精华油已迭代至第五代升级版。截至2025年6月30日，自其推出以来的累计销量突破4,500万瓶，且根据灼识咨询的资料，按全渠道总零售额计自2014年以来连续11年在所有面部精华油产品中稳居全国榜首，同时也是中国面部精华油品类中连续8年零售额超过1亿元人民币的唯一一款产品。
根据灼识咨询的资料，林清轩是中国面部精华油市场中唯一实现核心成分全价值链整合的企业，现已拥有87项专利，其中46项为发明专利，覆盖山茶花配方、核心成分提取及抗皱修护技术等多个核心环节。
在原料端，林清轩已与浙江省及江西省总面积超 20000 亩的9个优质山茶花种植基地签订长期供应协议，从源头锁定优质原料供应。同时，林清轩制定严苛的原料采购标准与控制规程，核心原料均为自主研发，并以自主生产为主，既筑牢技术壁垒，又提升了供应链灵活性与成本控制能力。生产环节上，林清轩对标医药级标准建立严格生产流程，从核心成分研发到成品出厂，每一道工序均经过精密检测，确保产品达到高质量、高效能、高可靠性的三重标准。
得益于此，林清轩打造了多品类产品，广泛涵盖精华油、面霜、爽肤水、乳液、精华液、面膜及防晒霜等。除核心大单品山茶花精华油外，林清轩亦推出山茶花焕亮精华霜、高倍隔离防晒霜、山茶花保湿胜肽紧致面膜、山茶花修护平衡精华肌底液、红山茶焕活淡纹精华水及山茶花黑金时光肽抗皱焕亮柔肤液等一系列广受认可的产品。广泛的产品矩阵使其能够满足客户不同的护肤需求和扩大客户群。
根据灼识咨询的资料，按2024年零售额计算，林清轩在中国所有高端国货护肤品牌中排名第一，也是中国前15大高端护肤品牌（包括国货及国际品牌）中唯一的国货品牌；而在中国高端抗皱紧致类护肤品细分市场，按2024年抗皱紧致类护肤品零售额计算，林清轩于所有国货品牌中名列第一，且跻身前10大品牌（包括国货及国际品牌）之列，是当中唯一的国货品牌。
截至目前，林清轩拥有超过560万名活跃客户，报告期内平均年复购率约为33.5%，高于国内护肤品牌的行业平均水平。
在渠道端，截至2025年6月30日，林清轩在全国共有554家门店，其中超过95%的门店位于购物商场。根据灼识咨询的资料，按门店总数计算，林清轩在中国的国货和国际高端护肤品牌中排名第一；直营性质的线下门店数量占约66.1%，直营性质的线下门店数量也远高于其他国货高端护肤品牌。为进一步满足各地区日益增长的消费者需求，林清轩还通过联营店和加盟店加速门店网络扩张。
至于线上，林清轩通过IP矩阵、内部直播间、与KOL和KOC合作以及各大电商平台官方品牌店举办的直播，实现线上销售持续快速增长。2022年至2024年，林清轩线上收入复合年增长51.2%，今年上半年线上收入同比增速更是高达137.2%。截至2025年6月30日，林清轩吸引约790万名天猫粉丝，超过270万名抖音粉丝，荣获2024年天猫平台双11抗皱精华油预售榜第一、2024年天猫平台面部精华油热卖榜第一、天猫“618狂欢节”面部精华油热卖榜榜第一等成绩。
此外，林清轩还将依托东南亚市场启动全球化进程。
成立至今，林清轩已获得雅戈尔、碧桂园创投、头头是道基金、凯辉基金、启承资本等知名机构的投资。
林清轩在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于品牌价值的塑造与传播；提升全渠道销售网络的深化构建；加强生产与供应链能力；技术研发和产品线开拓；内生孵化与外并购双轮驱动以打造多品牌矩阵；运营和信息基础设施数字化、智能化建设；以及用于营运资金及一般公司用途。
本文为IPO早知道原创
作者｜Stone Jin
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